10月19日，艾萊依官宣關曉彤成為羽絨服代言人。艾萊依自去年8月開啟了品牌的轉型升級之路，與關曉彤的合作成為品牌轉型中的一個標志性事件。關曉彤以“國民閨女”的青春形象被國人熟知，而在這一次合作中，她與艾萊依一起打破標簽，演繹在不同場景中的多元角色。

消費者畫像精準描繪

近年來，國內的羽絨服行業的格局與發展趨勢都有了新的變化，在消費升級的大背景下，企業力圖通過產品、品牌、渠道、供應鏈的相互協同來實現品牌整體的升級與重塑。成功實現轉型的服裝企業準確地抓住了新一代消費者的偏好，進而躍升為年輕人的新寵。

面對新環境、新變化，艾萊依依托自身在羽絨服行業多年沉淀的羽絨技術和產品創新能力，并在品牌的重新定位下再度定義了艾萊依產品在消費者生活中所扮演的角色。

艾萊依在真正開啟轉型之前，對品牌自身以及目標消費者都進行了深刻的觀察與剖析。艾萊依洞察到女性在生活中角色的多元，鼓勵女性展現和成就生活中的每一面。品牌認為，美不分角色，希望從亞洲女性的生活美學出發，勾勒了女性由內而外的柔韌，讓她們在不同場景下都保持張力，在不同角色中切換自如。

由此看來，關曉彤自身的乖巧、直爽性格，積極樂觀的生活態度與艾萊依的品牌價值主張有著很高的契合度。近年來，關曉彤突破“國民閨女”標簽桎梏，在不同的影視劇、不同場合中都恰到好處地平衡了各種角色的轉換。人們看到的關曉彤，是率性本真的偶像、形象百變的演員、溫柔寬和的閨蜜，也是更多生活角色的集合體。她在各種角色轉換中所表現出來的“柔韌”與“張力”也與艾萊依的品牌價值主張不謀而合，外表溫柔，內心卻有著自己的堅持。

品牌轉型全面開花

處于渠道端的形象店在品牌轉型中的影響力毋庸置疑，門店形象與終端服務的全面升級將給消費者帶來直觀的體驗，使得品牌在其心中形成一個圖像化的符號，有助于進行品牌標識并引導性的解讀。

實際上，自2020年艾萊依與國際咨詢公司埃森哲開啟合作進行消費者畫像研究，并確定品牌價值主張以來，品牌就不斷向外釋放轉型信號。對外啟用了全新的品牌VI(企業視覺識別系統)與SI(企業終端形象識別系統)，隨后在今年8月于浙江麗水向消費者展示了全新的品牌旗艦店。麗水旗艦店無聲“代言”了品牌價值觀，詮釋出它的羽絨美學，給消費者帶來親切有內涵、溫暖有力量的美好購物體驗。而新的logo中圓潤且有張力的弧度，展現女性外在的“柔”;穩固且干脆的直線契合女性內在的“韌”，“柔”與“韌”的結合精確地傳遞了艾萊依全新價值主張，同時表達了對年輕女性的美好期待。

艾萊依新舊logo

艾萊依品牌旗艦店

目前，整個行業處于轉型發展期，產品的功能性提升有助于拓寬消費場景，而時尚化則能夠吸引年輕消費群體，因此，兼顧產品功能性與時尚性是助推產品升級的關鍵。

艾萊依從目標消費群體出發，以羽絨研究作為支撐，用“時尚在外、研究在內”的理念不斷迭代產品。圍繞女性消費者關注的“修身顯瘦”，艾萊依設計研發團隊結合對于亞洲女性的身高、體型、身材比例、膚色等研究，通過人體工學的設計，研發適合亞洲女性的版型系統。為進一步達到舒適的穿著效果，還對人體溫度深入研究，進行羽絨技術和材料的創新。采用分區充絨技術，按照人體不同部位體溫的分布，使用不同的充絨系數，讓身體溫度達到最舒適的狀態。碳納米柔性加熱組件的運用，快速制熱并可隨生活場景靈活調控溫度，溫控的研究讓產品保持溫暖和美感的平衡。

不難看出，艾萊依此次的品牌轉型是從品牌定位、溝通、體驗、產品等多方面推進的整體轉型。實際上，再往前追溯，這條轉型之路早有鋪墊。2019年艾萊依就開始布局“未來服裝制造工廠”，建立了羽絨服裝行業首家5G智能工廠，從造制轉型智造，還實現了服裝個性化定制等服務。同時，艾萊依的羽絨實驗室具備CNAS認證，為高品質產品提供保障。這也意味著，艾萊依的全面轉型有著堅實的技術基礎，而與關曉彤的合作則是在此基礎上的品牌持續升級。

目前，我國羽絨服市場整體向好，據中國服裝數據協會顯示，2018年我國羽絨服市場規模約為1068億元，隨著消費升級，預計到2022年這一數字將達到1622億元。在此背景之下，艾萊依的品牌轉型恰逢其時。未來，艾萊依將在充滿可能性的市場中穩準切入，從“心”出發，與關曉彤攜手為內心柔韌且堅定的女性演繹不同場景下的生活之美。