6月17日晚，潮宏基國潮珠寶年中大賞直播圓滿收官，交出GMV超7380萬，觀看量超120萬，互動量破560萬的成績單，再創繼3月25日大獲成功的“潮宏基2021年彩金潮流新品發布直播”后的又一高紀錄。與以往不同的是，當晚直播設有特別驚喜，潮宏基品牌大使唐藝昕親臨直播間，為粉絲發放專屬福利，關注度攀升。此次也是潮宏基與騰訊二度合作，以3月25日新品發布直播中實踐出的方法論為基礎，打出更為結實的組合拳，大限度發揮了各環節的乘數效應。

　　明星亮相直播間 有效縮短營銷鏈路

　　在當晚直播的前兩天，潮宏基剛剛官宣唐藝昕為品牌大使，而當晚唐藝昕空降直播間，無疑是引爆了新的熱點，這樣的形式也十分值得借鑒。因為在過去的帶貨鏈路中，一般是明星處在上游制造內容和話題，然后主播再通過直播方式，將這些“明星同款”推介給用戶，引導產生消費。潮宏基此次邀請品牌大使直接參與直播，實際上是在縮短營銷鏈路，明星的粉絲群體和吸引到的注意力，能夠以更少的層級進行購買轉化，最終使得品牌勢能得到有效放大。

　　唐藝昕在直播中化身福利MC，從時尚女性自信獨立的悅己之美談到對國潮首飾的喜愛，現場推薦潮宏基竹系列、花絲糖果系列、京粹系列等爆款，體驗“天工精制”金獎作品《花絲扇子》，派送紅包、簽名照等禮物，甜美又親切，也以魅力動人的造型沖上微博熱搜榜。實際上，明星的話題度本來就處在主播序列的頂層，這樣的直播形式，不知不覺中就產生了頭部主播帶頭部商品的聚集效應，更大地提升了轉化效率。

　　非遺國潮珠寶 東方文化實力種草

　　除了品牌大使引來的眾多打call外，直播中的上百款國潮珠寶更是實力圈粉。潮宏基作為源于東方的時尚珠寶品牌，多年來鮮明的東方印記和不斷打磨的產品設計與工藝是造就品牌實力的關鍵。潮宏基擁有深刻且極具差異性的產品印記，先后推出的"京粹"、"鼓韻"、"善緣"、"國色"等具有東方元素的系列產品就俘獲了不少年輕客群的心。今年推出的彩金新品竹系列以竹之型，鑄以成飾，敬獻當代俠女之輩，鼓勵女性如竹一般向上生長，不斷突破自我，也掀起一股大熱的“俠女風潮”。

　　竹系列

　　京粹系列

　　同時，潮宏基一直以"弘揚東方文化"為己任，堅持"將傳統文化時尚復興"的信念，并早在2007年率先加入對"花絲鑲嵌"這項中國非遺傳統工藝的保護與傳承工作中。潮宏基不僅花費十數年時間籌建了臻寶首飾博物館，搶救收藏大量的花絲臻品，還成立了花絲鑲嵌工作室，為花絲傳承事業培養了近百名年輕的優秀工匠，并致力于推動花絲技藝與現代設計、當代生活的融合，用設計賦能，使這項傳統非遺文化得以真正傳承，重獲新生。2019年，潮宏基推出以花絲鑲嵌工藝制作而成的花絲糖果系列，為了使傳統工藝更貼合年輕人的消費需求，潮宏基聯合國際頂級設計師佐藤大共同設計，為花絲糖果系列注入時尚、年輕、甜美的設計理念。該系列上市之初，潮宏基聯合阿里魚眾籌平臺發布了眾籌活動，上線當天12小時內，花絲糖果系列銷售額便突破200萬元，受到消費者的熱捧。截至眾籌活動結束，眾籌總金額超過1012w，人數超8400人，件數超過8500件。潮宏基保留了珠寶時尚化、個性化、年輕化的特質，又讓年輕消費者可以更多地體驗珠寶與東方文化巧妙結合的魅力。如此“國潮”，吸引越來越多的購買力也是情理之中的事。

　　品牌大使唐藝昕演繹花絲糖果系列

　　再度攜手騰訊 實現引流與助銷聯動

　　潮宏基與騰訊智慧零售、微信小程序、視頻號團隊有了3月25日直播的合作經驗，此次攜手更具默契，潮宏基也逐步探索出更為全面的聯動方式。在引流方面，依然通過潮宏基的導購、門店、社群、公眾號等私域多觸點，以及朋友圈廣告、搜一搜等公域多觸點布局，滲透更多圈層用戶，并利用小程序和視頻號直播、小程序商城，形成與客人的連接。值得一提的是，由于珠寶行業客單價高、購買頻次低，存在較難快速轉化的情況，且直播觀看者相關數據無法直接獲取，此次特別配置了用戶后鏈路運維設計，建立用戶信任挖掘轉化潛力。這樣一來，也能持續挖掘公域流量價值，發揮長效作用。

　　在助銷方面，除了直播過程中常見的秒殺活動和卡券活動外，此次還提前加入了預售的玩法，在前期引流的過程中就鎖定客源，提高直播訂閱率，反復預熱加深用戶記憶，讓用戶在預售階段和直播階段體會“兩次爆發，雙倍快樂”的同時，一步步承接流量，延長潛力挖掘周期，助力轉化。

　　當然，未來隨著5G、AI、大數據等高科技術的愈加成熟，營銷形態將呈現出更多元化的發展，營銷玩法也處于不斷創新的狀態中。但無論在玩法上如何出新意，如潮宏基這樣走在前沿的品牌，其始終如一的品牌理念和精湛工藝，始終著眼于消費者心靈溝通和情感共鳴，深抵消費者內心，將對流量的追逐轉變為品牌力的長期輸出，才是品牌長效增長的根本，也是品牌持久生命力和競爭力的保證。