說起當下年輕人群體中的流行趨勢，難以避開的話題之一就是買兩個不同領域品牌的“聯名款”。穿的衣服鞋子、喝的水杯、用的家居、背的包包、喜歡的玩偶與動漫……從衣食住行到文娛用品，“聯名”無處不在，卻始終能創造驚喜，吸引一批又一批年輕群體的目光。

“跨界聯名”，并不是一種曇花一現的流行。早在20世紀30年代，品牌Elsa Schiaparelli與畫家Salvador Dalí合作，制作出顛覆當年時裝思維的“龍蝦裝”。這件跨界聯名款是服裝史上的一個經典合作案例，也從此打開了服裝設計與營銷的新世界。早幾年的LV和Supreme聯名設計,去年的優衣庫與Kaws聯名T恤,……欣欣向榮的“跨界聯名”設計如過江之鯽，且火爆至今仍無降溫趨勢。而放眼國產品牌，原創男裝品牌Panmax不能說是最早趕“聯名”流行的品牌，但卻絕對可以稱得上是深諳“跨界聯名”商業思維的品牌。

為什么大家都在做“聯名款”?前赴后繼者難道不怕遭受消費者的“冷遇”嗎?其實不然。“跨界聯名”絕不是一時的熱度，而是一種極具生命力的商業思維，一種元素多樣的營銷模式。

一方面，“聯名”能夠帶來消費群體的擴展，是一條能夠使品牌突破固有發展框架的求新之路。每一個品牌都有一個自己原有的產品框架，這個產品框架里能吸引到的消費者是有限的。例如Panmax的忠實顧客，他們是為了買舒適又新潮的優質男裝才走進Panmax 的“框架”中。而品牌聯合另一個領域的品牌形象合力推出“聯名款”，就是要打破原有的框架界限，往外衍生，去吸引新的顧客群體。

在“聯名”合作這一過程中，單一品牌能夠讓自己的產品更加多元化，甚至可以開拓新的商業體系。而從設計本身，設計師得以與品牌合作，也是在借助品牌的平臺和資源，讓自身的靈感依托于品牌成熟的制造、銷售流程，從而使時尚理念進一步得到延伸與外化，甚至打破以往的設計界限，給品牌注入更多創新活力。無論如何，一場“跨界聯名”，如同修建了一座溝通的橋梁，讓不同的消費群體看到了彼此，產生了更多的交流聯系，乃至互相認同、融合。這是兩個品牌開拓出的共贏好景。

Panmax的商業野心不僅如此。和不同的品牌開發“聯名款”產品，僅僅是在波瀾壯闊的消費市場上回蕩出一圈圈漣漪。而在整個電商界，結合當下最快變現的直播，聯合多品類各品牌的力量，做電商界的“IP聯名”，是Panmax深耕“聯名”模式的精心布局。

今年受疫情影響，眾多線下業態都受到巨大影響，不少企業將業務重心遷移到線上，紛紛加入直播帶貨行列。雖說疫情強化了消費者網購的習慣，為電商直播帶來新的發展機遇，但隨著入局的玩家不斷增加，直播賣貨的競爭力更是與日俱增。單一推廣的“直播”已難以使消費者的目光多停留一秒。在這種行業形勢下，Panmax可以說是一位如旭日初升般耀眼的模范生。作為原創男裝品牌，自發聯合多個品類的商家品牌進行“跨界聯名”直播，與美的、留夫鴨、同仁堂、糖村等品牌流量共享，精準觸達消費人群，用價格和服務，把“聯名款直播間”打出了知名度和美譽度。

“不想當將軍的士兵不是好廚子”。這句話也在某種程度上闡述了現在的“跨界聯名”現象。無論是“士兵”還是“廚子”，共同的目標是尋求自身的長遠發展。打破自身的“限制”，尋找更多合作伙伴，才能壯大自身力量，開辟更多發展路徑。