楊磊，曾經蒙牛集團的高管、掌上寶的合伙人，見證了傳統行業、人工智能行業的興旺后，將精力投入高端衛生巾IME的研發與推廣中，用自己的話來說——不想在消費升級的時代，讓高端市場的錢都被國外品牌賺去。做驕傲的國貨，是每個企業家的職責，或許正是因為這份初衷，讓他被業界人士稱為——中國大姨夫。

2018年中國衛生巾突破800億，但此時卻迎來拐點。部分人說衛生巾市場在萎縮，楊磊卻在這個拐點進入市場，并篤定的認為這個市場將在2年內突破1000億，到底孰是孰非?

對于中國本土衛生巾市場，楊磊有他自己的理解：

1、我國適齡女性向兩端延伸，衛生巾市場擴容

由于生活水平的提高，女性初潮年齡不斷提前，絕經年齡不斷延后。據中國產業信息網數據，2010年至2017年，初潮年齡由13.8歲減少至12.7歲，女性更年期延長至50歲以上，衛生巾市場容量將有所擴充。

2、女性健康意識不斷提升，使用衛生巾頻次不斷增加

據相關調查顯示，中國女性更換衛生巾頻次約為4次/日，同為亞洲國家的日本女性更換頻次為6次/天，隨著女性健康意識和消費能力的提升，我國女性更換衛生巾頻次有望提升。

3、高端產品滲透率提升將進一步拓寬市場規模

隨著我國人均可支配收入的不斷提升，衛生巾產品顯著消費升級，不同功能產品不斷耕耘細分市場，高端產品滲透率逐步提升。據尼爾森的數據統計，2017年極薄衛生巾銷售比例由13.8%上升至16.3%，銷售額同比增長25.4%;消費升級將進一步提升衛生巾市場規模。

是以，楊磊斷定——2021年衛生巾市場規模將突破千億

楊磊將影響衛生巾市場規模的因素主要概括為單片價格變動因素和消費量變動因素。消費量變動參考18年衛生巾產品市場滲透率100%以后，適齡女性向兩端延伸以及每日更換次數增加帶來約1.2%消費量(片數)的影響，保守預估19年至21年均增加1%的消費量。同時他將消費量增長拆分，通過拆分歷史市場規模及使用量得到單片價格變動，由于消費升級的影響，19年衛生巾單片價格上漲4.7%，預估19年到21年維持4.2%的單片價格增速(包含通脹影響)。經測算，2021年市場規模將首次突破千億元人民幣。

市場有了，那什么樣的產品才會打動人心呢?楊磊給出的答案是：

匠心產品更能迎合女性對高端生活的挑剔

認準了市場后，楊磊集合了眾多資源來打造劍指高端衛生巾市場的明星產品IME。首先通過消費洞察，發現高端衛生巾市場，女性對觸感及隱私特別重視，不少女性選擇液體衛生巾，雖然觸感上佳，但畢竟無法解決突然潮涌的問題。因此IME衛生巾在保證觸感的前提下，斥資重金，選擇日本住友的SAP技術，并與紅點設計獎的團隊研發獨立包裝，一舉解決高端市場的兩大痛點。

(IME匠心設計的獨立鋁塑包裝，讓衛生巾的外觀不再“衛生巾”)

楊磊的“三位一體”渠道觀

在渠道端，楊磊選擇了三位一體的渠道打造，傳統+電商+微商。之所以有這樣的考量，同樣是基于市場數據的反饋。

以超市為主的現代商超渠道

18年現代商超渠道(包括超市、大型批發商超、便利店、折扣店)占比65.8%，較十年前71.8%有所下滑;細分渠道中，超市占比從53.4%下降至48%。傳統渠道占比15.7%，較十年前24.5%的占比大規模緊縮，但在三四線城市及農村地區依舊占據了一定的市場規模。未來隨著城鎮化進程加快，IME也會采用渠道下沉的方式，讓更多三四線鄉鎮的女性，使用高端衛生巾產品。

加速發展的電商渠道

衛生巾電商渠道銷售自2008年占比0.7%，指數式增加到2018年15.3%。但由于電商渠道需要大量注資給線上運營、物流、平臺等方面，具有資金優勢的大品牌更具發展優勢。對于IME而言，會將其看成是宣傳及促銷的渠道之一。

大有可為的微商渠道

在楊磊看來，微商有三點是其他渠道不具備的，一是可以提供最小顆粒度的流程化服務;二是解決中度溝通問題(介于快消品不需溝通，和大宗商品重度溝通之間的需求);三是盤活每個人手中的私域流量，產生價值。微商發展六年，大浪淘沙，留下的都是金子。雖然行業有痛點，但IME以“克己利他”的企業文化，解決動銷的能力與體系，讓這款高端產品成功占領中國女性的內心。

時勢造英雄，只有認清形勢的企業家，在這個消費升級的時代，才能樹立國貨的雄威。“中國大姨夫”楊磊，是國內罕有具備研發、管理、運營、互聯網思維的通才，這也是IME能在短短數月，引發業界風暴的原因之一。