伴隨著消費升級，人們對美的追求也在不斷提升。被稱為 ‘美麗經濟’的中國個人護理和化妝品市場，經過20多年的迅猛發展形成了巨大的市場，據查預估中國化妝品市場占有率2020年能達到20%，成為全球第一

這樣一塊“大蛋糕”，想要吃到卻也并不是一件容易的事。高浪控股從2012年起切入線上美妝發展至今，成功孵化出了像snp、Bb Laboratories、、sesderma等美妝護膚品牌，打造了眾多網紅爆款產品。作為眾多品牌幕后推手的高浪，是如何帶著一眾合作品牌從大大小小國內外眾多美妝品牌的競爭中突圍的呢?6月26日，由鳳凰新聞、網易新聞以及化妝品報組成的主流媒體團一起走進杭州高浪總部，探尋全球新銳美妝品牌資產升級的秘密。

主動尋求突破，為品牌創造價值

高浪是國內知名的品牌資產管理公司，專注于海外小眾美妝品牌這個細分領域，是行業品類中的領軍者，目前已與來自西班牙、法國、意大利、韓國、日本、以色列等國家和地區的40多個品牌達成合作。

在經營模式方面，提到代理、代運營大家想到的僅僅只是幫助合作品牌銷售產品，然而高浪在傳統品牌代理公司和代運營機構的經銷商合作模式中主動尋求突破，站在行業全局的角度來看待品牌的生存和發展，幫助品牌搭建整個中國市場的營銷規劃和戰略布局，從銷售增長、市場占有率和品牌影響力三方面，幫助品牌實現良性發展和自我成長，為海外品牌迅速打開中國市場開創了一套全新的合作模式。

高浪集團品牌公關總監陳文獅在采訪中說，高浪與代運營公司最大的區別就是代運營公司不會為品牌花錢。例如此前與sesderma的合作，前期多有的營銷費用，包括社交媒體營銷、品牌發布會、代言人邀請、線下硬廣投檔都由高浪先行支付。對于高浪而言高浪除了為品牌實現銷量增長以外，更看重的是要幫助品牌去實現資產增值。

知道用戶想要什么，知道用戶在哪

從高浪所合作的品牌不難看出，他們選擇合作的并非已經擁有高知名度的大品牌，而是反其道而行之，選擇與新銳美妝品牌合作。實際上隨著市場的發展，消費者對于產品的功能需求也越加的精細化�？顾ダ�、美白、防曬等細分需求不斷升級，大眾品牌的產品已經無法完全滿足更高級的需求了，高浪也正式看到了這一趨勢。高浪在海外眾多護膚品牌的研究探尋中發現，實際上很多小眾品牌在功效上完全不輸知名度高的大品牌，而且更加的專業，功能性也更強，對于消費者而言這樣的產品性價比更高，自然會去選擇。

然而高浪也深知對于消費者而言，接受一個從無到有的新品牌概念，和接受一個大眾熟知的國際品牌，門檻是不一樣的。那么高浪是如何去實現品牌從零到一的孵化培育的呢?

在參觀過程當中，陳總也為記者們做了詳細的解讀。高浪經常被行業內稱為在kol上撒錢最多的公司，但實際上比起數量，高浪更加注重的是KOL營銷和內容營銷的策略。高浪將長期合作的2000多個KOL進行了多層次的分類，基于不同品牌在不同階段的需求，制定運營策略。對于新的孵化產品來說，更多的是需要市場教育，高浪會在一開始通過專業性的kol作基礎內容的輸出，雖然影響力不如知名網紅，但擁有專業皮膚配方研發經驗或皮膚科醫師從業基礎的這部分kol,能夠從用戶需求角度更深度的解讀產品功效。而相對成熟的產品則會需要更多的曝光，因此在第二階段會由更多有影響力的KOL去形成曝光。在內容上，高浪則組建了一個專職團隊負責從前期的策劃、KOL的選擇對接，到內容的生產傳播集后期的效果監測。如此才能夠讓品牌和消費者進行有效的互動和交流，形成更好的轉化效益。

社群是發展重點，未來要走出國門

作為以線上為主要渠道的高浪，對于流量自然也非常重視，尤其是在電商平臺獲客成本越來越高的今天，除了關注抖音、快手、微信等電商平臺外的渠道，高浪也注意到了社交電商、社群電商、直播等私域流量。未來也會慢慢與私欲流量作結合，將KOL的內容、社交媒體的內容營銷等公域化內容為私域化流量內容作牽引，實現公私域流量的循環。下一步會以社群為重點，搭建綜合化的社群平臺，專注于整個護膚品行業，針對高端化的需求定制。

此前高浪與sesderma品牌方的爭議，雖然未影響高浪的銷量及其他品牌合作，但也讓高浪認識到，需要與合作品牌保持更深度的合作，不僅僅是品牌的代理，甚至會做更多資本方面的合作。通過多方面的力量幫助品牌實現中國市場更加長遠的發展。

同時除了將國外產品引進來，陳總表示美妝行業的發展趨勢必然是國際化的，美一直以來都是無國界。高浪在深耕國內市場的基礎上，也會積極拓展海外市場。將國內有一定影響力的產品在國內市場孵化后，在輸出到東南亞以及其他地區。

未來高浪希望成為國內互聯網美妝公司中第一個走出國門的國際化集團公司。