入駐條件苛刻、品牌運營成本較高的屈臣氏讓不少品牌“又愛又恨”。我們曾盤點過10個在屈臣氏渠道做“死掉”的品牌，不過，“成也屈臣氏，敗也屈臣氏”，屈臣氏也一度成為不少品牌的“造夢工廠”。

今天，我們來看看在屈臣氏渠道功成名就的國產(chǎn)原液品牌---潤初妍。各位可以取取經(jīng)，再對屈臣氏渠道多一份信心。

對于原液這種專業(yè)產(chǎn)品而言，僅僅是鋪開專業(yè)院線市場是不夠的，選對合理的零售渠道也很重要。

在潤初妍剛進(jìn)入市場的時候，原本想一心只做院線市場，不過在幾年發(fā)展后，發(fā)現(xiàn)院線的市場受眾有限，無法再進(jìn)一步挖掘。最終，決定大力開發(fā)終端零售，并正式切入屈臣氏渠道。

2016年，潤初妍選擇了集快消化與專業(yè)化于一體的屈臣氏作為打開市場的根據(jù)地，幫助品牌之后駛?cè)氚l(fā)展的快車道。而對于屈臣氏而言，當(dāng)時在售的原液品牌較少，亟待注入新鮮血液。經(jīng)過兩年耕耘，潤初妍在屈臣氏渠道如魚得水，正好補充了屈臣氏對專業(yè)原液的需求，后來潤初妍逐漸取代了其他品牌在屈臣氏的位置，屈臣氏也一度貢獻(xiàn)潤初妍整體銷售額的30%

同時，潤初妍在屈臣氏開創(chuàng)了“單品爆款模式”的先河，原液小安瓶累計銷量突破1500萬+支，原液也逐漸在中國女性中普及開來。整個原液品類迎來了發(fā)展的黃金時代，也進(jìn)入了“原液平民化”時代。

據(jù)知情人士透露，2018年，屈臣氏渠道內(nèi)潤初妍的零售額已達(dá)到4.675億元。潤初妍也成為屈臣氏能夠?qū)⒃�液品類做強做大的重要推手。我們可以說，潤初妍與屈臣氏互相成就，締造了一段傳奇。