Louis Vuitton（圖）

Outlet的超低折扣，引爆消費者的強烈購買欲

在紐約市附近的郊區，一位日本女士又尖又高的刺耳聲音，淹沒在喧鬧的人群中，只見她手上跨著LV經典包包，穿著Chanel連衣裙，手中還提滿了Burberry、Coach、Dolce&Gabbana、GiorgioArmani、Gucci的購物袋，嬌小的身影靈活地穿梭在擁擠的人群中。如果你夠仔細，便會發現這里的大多數人，手里都拎滿了購物袋，收獲頗為豐富……

沒錯，這里就是美國東部最大的outlet購物商場WoodburyCommonPremiumOutlets，雖然這家outlets不在紐約市內，但卻有著絲毫不遜色于紐約市的繁華和人氣，它的客流量甚至能夠與著名的第五大道相媲美，這點我們完全可以從多倫多華人經營的各大旅行社每周出團的數字中看出：

WoodburyCommonPremiumOutlets（圖）

例如東亞旅行社、泰安旅行社、大班旅行社、天馬旅行社等，在其所組的紐約及曼克頓三日游或觀光購物團中，都特別強調WoodburyOutletMall是必不可少的景點之一，他們每星期出團兩至三次，尤其是11月底至12月的圣誕假期之間，每星期還要增加出團次數，以應付有意南下旅游購物的消費者。為了滿足游客的購物狂，有些旅行社特別講明在此停留不少于6小時。

除此之外，位于加州洛杉磯附近的CamarilloPremiumOutlets，喬治亞州亞特蘭大附近的NorthGeorgiaPremiumOutlets，內華達州LasVegasPremiumOutlets，以及佛羅里達州OrlandoPremiumOutlets等品牌折扣店，場面也是異�；鸨�。諸如Lacoste、RalphLauren、EsteeLander、Lancome等奢侈品牌，在outlet銷售的價格要比專賣店便宜5-6折，甚至低至1折，頂級品牌的折扣優惠，令無數消費者為之瘋狂，更是引爆了大量的外來游客的熱情。

VIIIDENTITYCLUB（圖）

未來：LV、VII、MariaGalland等奢侈品，也可能納入outlet格局

Outlet的火爆，吸引了大量奢侈品的進駐，甚至某些品牌還獨立開設了outlet，比如CalvinKlein和Coach。為何大牌們如此青睞Outlet？一方面，outlet的商品比專柜便宜數倍的價格，以及打折心理，刺激并滿足了消費者對奢侈品的購買欲，另一方面，outlet為奢侈品開辟了一條新的銷售渠道，解決了季節更替而導致的大量存貨，在一定程度上挽回了奢侈品天價卻銷量有限的損失。Outlet的紅火，無論是對消費者，還是奢侈品牌商，都具有巨大的吸引力。

Outlet確實吸引了一部分的品牌，但也有少量奢侈品牌并未進入outlet，譬如服裝品牌LouisVuitton、Hermes便從不打折，也未出現在outlet，至于純粹的化妝品牌VII、MariaGalland也亦是如此。Outlet的魅力，似乎并不能吸引它們，分析其原因，歸結為一點則是因為“不需要”。

一直以來，LV始終堅持“永不打折”，并拒絕進入outlet。HVMH集團旗下LouisVuitton的公關部門負責人說，就像爵位、姓氏、徽章等曾經是貴族階層的符號一樣，奢侈品牌的符號意義就是成功和富裕，這些是不需要通過“打折”來實現。

相對于LV委婉，VII則顯得更加直白，該公司負責人表示，VII的產品只會在固定的高級美容會所進行銷售，而且outlet并不適合我們，我們主要是針對每位客戶的膚質和要求，進行個性化定制，以滿足不同客戶的需求，所以很少會有積壓商品，自然不需要outlet處理商品。更何況，outlet的打折、促銷，還有可能會降低品牌檔次，破壞品牌形象，令品牌變得廉價，這并不是一個明智的選擇。

但OscardelaRenta的負責人卻不贊同此觀點，他認為outlet不會降低品牌的格調，品牌價值的高低與打折之間，并沒有直接聯系，難道OscardelaRenta會因為在outlet的打折，就不是奢侈品了嗎？他還補充說，outlet是未來奢侈品牌發展的必然趨勢，即使有極少數品牌不接受outlet的模式，但outlet的主流趨勢不會改變，越來越多的品牌，都在outlet扎根落戶�；蛟S在不久的將來，隨著經濟的發展，將有可能會打破少數奢侈品被排除在outlet之外的這一格局。

但是，縱觀全局，奢侈品是否真能夠全部走上“outlet之路”？目前為止，誰也無法真正斷言，唯有等待時間來證明，而我們也只能拭目以待。